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房地产营销策划书（房地产营销策划书前言）

2025-08-08 12:58:31 | 人围观 | 评论:

以下是七个房地产营销策划案例的详细说明，供参考：

一、对接项目

1. 皇家壹号

  • 目标客户群体：高端尊贵客户
  • 活动内容：通过“6 1奖励计划”吸引目标客户到达销售现场，并发放“6000元购房优惠卡”，并根据客户表现出色给予奖励。
  • 推广方式：利用“公积金至函”广告进行重点传播，结合营销节点的集中投放。

二、项目工程

1. 进度依据目前的工程进展，预期可在20xx年5月10日左右封顶，12月份交房

  • 目标客户群：高端尊贵客户（10%）
  • 营销内容：通过“6 1奖励计划”展示销售现场的情况，并结合气球或小品吸引目标客户驻足。

三、项目当前营销背景

1. 金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一

  • 活动内容：利用“公积金至函”广告进行重点传播，并通过“6 1奖励计划”增强客户黏性。
  • 推广方式：结合“6000元购房优惠卡”的发放，鼓励客户购买并接受奖励。

四、整合营销的突破

1. 6 1奖励计划概念出炉及内容确定

  • 目标客户群：1.1万人（目标客户少）
  • 活动内容：推出“6000元购房优惠卡”，并结合“500元现金奖励”计划，鼓励客户完成首次销售。
  • 推广方式：通过“公积金至函”广告和销售现场的促销活动来吸引目标客户。

五、“6 1奖励计划”预期目的

1. 近期目标：实现项目的客户积累和顺利销售；远期目标：紧抓该“1.1万公积金用户”，让其关注皇家壹号、了解并最终成为置业铁杆客户

  • 营销节点划分：
    • 蒊水期3月15日（暂定）：引入“6 1奖励计划”悬念，吸引目标客户。
    • 直效媒体投放时间：4月1日到6月15日。
  • 推广方式：通过“公积金至函”广告和“6000元购房优惠卡”的发放，增强客户的购买欲望。

六、“6 1奖励计划”实施细则

1. 营销节点划分

  • 第一步（蓄水期3月15日到3月30日）：
    • 高调“6 1奖励计划”悬念，吸引目标客户。
    • 在销售现场布置“气球广告”，增加活动趣味性。

2. 各节点媒体投放组合

  • 第一步（3月15日到3月30日）：

    • 主要媒体：户外 飞播，短信 电视飞播字幕 点对点派单。
    • 销售现场：条幅 展架，气球广告吸引客户驻足。

  • 第二步（4月1日到4月15日）：

    • 主要媒体：户外 夹报，短信 电视飞播字幕 点对点派单。
    • 销售现场：条幅 展架，气球广告增加活动趣味性。

3. 直效媒体投放组合（3月24日开始投放分二到三批次）

  • 主要媒体：住房公积金至函
    • 分二：3月24日-3月30日
    • 约1-2万份。
    • 分三：3月31日-4月15日
    • 约1-2万份。

七、总结性指导

1. 明确目标和分步骤实施

  • 基于房地产市场的特点，结合“6 1奖励计划”，通过精准的营销节点和媒体投放，逐步扩大客户群体并推动销售。

2. 注重内容创新与活动趣味性

  • 创新营销内容（如气球广告、促销券发放），增加活动趣味性，吸引目标客户的目光。

3. 持续优化推广方式

  • 根据实际效果调整媒体投放策略和内容形式，逐步提升销售转化率。

以上案例都是基于客户需求的深入分析，并结合营销节点和媒体投放的具体操作，提供了一套完整的营销策略模板。希望这些案例能对你有所帮助！





标签：客户 目标 计划