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社区促销活动策划方案_社区促销活动策划方案怎么写

2025-12-09 14:43:19 | 人围观 | 评论:

社区促销活动策划方案范文

一、促销主题

促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋节大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣传单。

二、促销价格

本次促销活动的价格设定为优惠幅度为80元（即原价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”，以明确我们的促销目标。

三、促销场地

本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是该小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。

四、时间安排

菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。

五、现场布置

因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康），“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。

六、促销前工作准备

我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“轻松自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。

在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为了发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。

七、现场促销三步曲

1、邀请

邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。我们邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，促销时应尽量让顾客有“交易”的感觉。

为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验。切忌站在路上的随便一试，容易让顾客轻易离去的场景。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。

2、推销(体验与沟通)

本环节是决定促销成功的关键。促销员必须眼见、耳见、口见、手见、心见，并且要以良好的态度和耐心打动每一位顾客。当我们发现顾客在犹豫不决时，最好“超前定单”，即你应该提前了解顾客的购买数量并确认。同时要注意沟通的双向性，在你必要的解说后，注意适当引导顾客，提出问题让他们回答或聆听他们的声音，然后提供最合适的回答。

在体验过程中，我们还特别强调了语言的引导和技巧。例如：“会太重啊！”“感觉可以吗？”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”，这些话能帮助顾客找到适合他们的产品，并激发购买欲望。

整个体验促销中，我们不仅强调了促销员要认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现得很认真，但他的销售却是最少的，因为他用了三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则：对于中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，否则将导致大量的顾客资源流失。

3、售后处理

当产品成交后，我们不仅完善了一些必要的手续（如保修），还特别关注后续的收益。除了完善必要的手续外，我们的销售人员还会为每一位成功成交的顾客提供物质奖励。奖励政策可能会有所不同，但每个企业都有自己的原则和方法来合理分配和激励员工。

最后，我们总结了一个原则：中低价位的产品促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短。同时，在服务过程中，我们不仅让顾客感到满意，还要引导他们如果觉得产品效果不错，可以建议使用该产品进行大力宣传，这样有助于其他客户也能接触到我们的按摩产品。

回记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及电话购买达到了50个以上。部分顾客还继续购买了我们的其他产品，员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。

在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。





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