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项目的销售方案策划_项目销售策划书的要点

2025-04-23 01:18:12 | 人围观 | 评论:

项目销售策划书的要点

1、整理结论

营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时,往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论,而不是将整个整理出策划书。

2、说服性材料

家长开学第一课观后感言

营销策划书是一种说服性材料,它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的.实施中提供了通用的语言。

项目销售策略及思路

3、作用

「1」准确、完整地表现营销策划的内容

策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图,显得极为重要。

「2」充分、有效地说服决策者

作为一份合格的营销策划书,首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说,首先追求的是:决策者能采纳营销策划中的意见,并按营销策划的内容去实施营销方案。

4、目的

是未来理想和价值观的努力对象。

5、目标

是为了实现具体的目的而设定的直接对象。

为了实现目的,必须设定若干个目标。如果忘记这一点,一口气冲向目的,便会遇到挫折。目的是超越时间的概念,但是很多策划人往往把目的当成目标,这样在目的不能很快实现的情况下,就会使策划人产生挫折感。

如果没有明确的目的,仅仅在当前 的目标周围打转,就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。

因此,将目的与目标混淆是非常危险的。





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